30-07-2018 Los mitos de la compra de piel: Aclarando la terminología
Una industria que se ha visto en polémica por su proceso y por la precedencia de su materia prima, si bien no se puede callar la polémica sobre cómo procesamos la piel y la matanza de 144,000 cabezas de ganado bovino en rastros municipales según una estadística del INEGI hasta Abril 2018 en México, sin contar países como La India y Estados Unidos.
De acuerdo con lo anterior, se entiende que los artículos de piel han cobrado un valor que para otras industrias como el calzado, la moda y automotriz los consideran como oro para su cadena de producción. Dicho esto, existen relaciones entre varias industrias y mercados que a toda tenería le concierne relacionarse sin embargo, existe poca empatía en su momento de relaciones comerciales, y por lo tanto muchos malos entendidos que se convierten en mitos.
Resumiendo lo que se habla en conferencias y mesas de discusión en la International Leather Maker, existe una inquietud por educar al cliente sobre los productos que les vendemos ¿realmente saben el valor de la piel? Y más que nada existe la inquietud por responder si el consumidor final sabe qué tipo de materia es la piel. Aunado a estas interrogantes queremos enlistar algunos mitos que los consumidores finales siempre cuestionan sobre la piel y cómo pueden adquirirla.
El comprender realmente las ventajas que ofrece un producto o articulo de piel, permite que no existan mitos ni leyendas sobre como se produce y cómo utilizarla, es por eso que nos interesa compartir cuales son algunas de las situaciones que hemos enfrentado con clientes que no están relacionados con nuestros productos y cómo saber qué están comprando.
1. La diferencia entre piel y sintético: es el mito más notorio ya que muchos consumidores al comprar un artículo sintético, arriesgan la satisfacción de la calidad y cuando no se ven satisfechos, entonces viene una desilusión y sentimiento de engaño al saber que los artículos de piel son siempre garantía de durabilidad.
Ahora bien, para saber la diferencia entre ambos existen dos pruebas infalibles para detectar la autenticidad que es el olor y el tacto; si su olor es muy fuerte y artificial se puede deducir de inmediato que es sintético ya que la pretensión de aparentar ser piel, delata al sintético de manera inmediata, y por el otro lado el tacto comprueba que si se siente una textura muy natural con una sensación un poco rustica, sabrás que ese efecto lo provoca el curtido, sobre todo por el lado del forro.
En caso de no reconocerlo con estas pruebas, se puede hacer un doblez o rascar la superficie para poder ver si regresa a su estado normal, en caso de causar un daño entonces se comprueba que la piel no es auténtica.
2. La diferencia entre Tenería y Peletería: Muchos clientes lamentablemente buscan algo muy específico y otros algo muy universal, la diferencia de mercados también hace una gran diferencia para el tipo de proveedor de piel que se desea, es por eso que es importante comprender estos dos conceptos.
Una Peletería es aquel negocio que funge con un inventario variado de pieles de cualquier tipo y procedencia, tienen una gran variedad de volúmenes y generalmente es un grande stock del cual un cliente puede escoger una o varias hojas de piel terminadas, sin tener que llevarse un rollo entero o una partida completa.
A diferencia de la peletería, una Tenería es la empresa que tiene la capacidad de una producción de curtido, lo cual tiene líneas especificas con un proceso estipulado con una formula secreta y por lo tanto, corren con la responsabilidad de la transformación del cuero a piel. Al ser una “fabrica de piel” una tenería se compromete siempre a entregas de pedidos grandes ya que su producción esta diseñada para volúmenes de gran potencial, los destinos de cada línea producida son para calzado, marroquinería y/o tapicería automotriz.
3. Modismos del mundo de la piel: términos como piel, cuero, lado, piel acabada, wet blue no son muy dominados en los mercados globales sino en los especializados en la industria. Para empezar piel y cuero son dos estados diferentes que sufren transformación y por tal motivo los conceptos se utilizan para diferenciar dicho estados, cuero es el material fresco recién sacado del animal y piel es lo que se conoce como el producto ya acabado listo para utilizarlo para cualquier objetivo, ya sea para una prenda o un volante de coche.
Al momento de comercializar tanto en peletería como en tenerías, se clasifican por lados (un lado es la mitad de un cuero entero) esos lados son medidos en decímetros y el pedido es requerido por lo tanto con mínimos en decimetrajes, si una peletería maneja miscelanea de variedad en pieles entonces puede vender por lados o por pieza, mientras que una tenería manejaría desclasificaciones no aprobadas por estándares de calidad y por lo tanto acumulan lados que pueden ser puestos a una venta alternativa a su cartera de clientes.
Por ultimo, el termino wet blue y RTE que determinan dos subprocesos dentro de la transformación en cuero y que son materiales más comunes en la tenería, por ejemplo cuando hablamos de Wet Blue nos referimos a la materia ya curtida en estado de húmedo y en azul (por lo componentes de la formula de curtido) y RTE (Recurtido-Teñido-Engrase) es un proceso posterior al de Wet Blue, donde se somete la materia a un recurtido con pigmentación y teñido especifico para una línea en especial.
Existen más términos como curtido al cromo y vegetal, los cuales son procesos muy distintos y que son elección de cada tenería trabajar, el primero implica curtir con cromo y el segundo con materiales vegetales.
4. Las comercializadoras de cuero, piel o subproductos: Aquí también cabe mencionar otra diferencia entre los negocios de la industria de la piel, una comercializadora de cuero se entiende que es alguien que solamente la vende y decide distribuirla ya en un estado especifico por ejemplo, existen comercializadoras de Wet blue que no se encargan de transformar el cuero a piel, otros como las ya mencionadas peleteras se dedican a vender las hojas terminadas y de manera de inventario y por último, la venta de subproductos como la carnaza que es generalmente materia prima para productores de grenetina y huesos para perros, incluso otras tenerías utilizan las carnazas las cuales son bien conocidas para calzado como tenis.
Existen más mitos y creencias sobre la producción de la piel, incluso el tipo de cuero y su compra. En muchas discusiones se habla sobre los obstáculos de curtir ya que en un comienzo es una industria de manufactura, segundo de una transformación que se basa en control y medición para anticipar daños de calidad el cual, el consumidor no tiene noción de lo que implica tener asientos o prendas de piel.
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